En el tercer episodio del podcast Espacios que hablan, Laura Huerta, Directora de Interiorismo de U Interior Design, conversó con Pablo Gironés, experto en marketing con foco en diseño industrial, sobre el desarrollo de una colección que marcó un antes y un después en el mercado. Sin saberlo, Pablo Gironés y su equipo encontraron un océano azul en el mundo del diseño industrial, un concepto que ha cambiado la forma en que muchas empresas abordan la innovación.
El concepto de océano azul, popularizado por los autores W. Chan Kim y Renée Mauborgne, describe la creación de un mercado nuevo y sin competencia, donde las reglas aún no están escritas. Según él, esto fue exactamente lo que sucedió con la primera colección de su equipo, Na Xamena, aunque en ese momento no estaban familiarizados con el término. Lo que descubrieron fue una oportunidad en un espacio completamente nuevo, sin competencia, pero con grandes retos.
Na Xamena era una colección pionera, con un enfoque muy arquitectónico y minimalista, que utilizaba estructuras de aluminio destinadas originalmente a la fabricación de ventanas y planchas que, en su origen, se usaban para cortar carne en las carnicerías. Estos materiales fueron transformados en piezas de mobiliario que, en un primer momento, resultaron difíciles de comprender para el mercado. «El mercado no estaba preparado», recuerda Pablo Gironés señalando que aunque era una propuesta innovadora, la aceptación fue lenta, como ocurre a menudo con productos adelantados a su tiempo.
De lo incomprendido a lo icónico
Aunque al principio la colección no fue bien recibida, Pablo Gironés y su equipo no se dieron por vencidos. Lo que impulsó el cambio fue un giro estratégico en la forma de presentar los productos. La clave estuvo en su ubicación: Ibiza, y más específicamente, una terraza en la casa de José, uno de sus colaboradores. Fue allí donde las piezas encontraron su escenario ideal. Al fotografiar la colección en un entorno mediterráneo, Na Xamena cobró vida y empezó a conectar con el público de manera significativa:
«Nos apropiamos de Ibiza y por ende del Mediterráneo”. – Pablo Gironés.
Al situar la colección en este contexto, no solo crearon un vínculo emocional con el espacio, sino que también establecieron una conexión entre el producto y un estilo de vida aspiracional. Al integrar los productos en un entorno que representaba la esencia del Mediterráneo, el mobiliario dejó de ser incomprendido para convertirse en un clásico que definía el estilo de vida mediterráneo moderno.
De innovación a bestseller
La estrategia funcionó: la colección, que al principio parecía un fracaso comercial, se convirtió en un éxito rotundo. «La colección se multiplicó por 100», resaltó explicando cómo un cambio en la percepción y la presentación transformó el destino de la línea de productos. Na Xamena pasó de ser una colección marginal a convertirse en un bestseller, y ahora es un referente en el diseño de mobiliario contemporáneo.
Este caso demuestra que la innovación en diseño no solo consiste en crear algo nuevo, sino también en encontrar el contexto adecuado para que ese producto resuene con el mercado. Na Xamena era una colección adelantada a su tiempo, y la clave para su éxito no fue cambiar el diseño, sino ajustar la forma en que se presentaba y el contexto en el que se percibía.
La experiencia de Pablo Gironés con Na Xamena ofrece varias lecciones valiosas para diseñadores, empresarios y cualquier persona que trabaje en un campo creativo:
- La innovación no siempre es aceptada de inmediato: Los productos adelantados a su tiempo pueden tardar en ser comprendidos. No hay que desanimarse ante una recepción inicial tibia.
- El contexto importa: La forma en que un producto se presenta y el entorno en el que se muestra puede ser tan importante como el diseño mismo. Encontrar un escenario que resuene con el público objetivo puede ser el punto de inflexión para un producto.
- Apropiarse de un estilo de vida: Vincular un producto a un estilo de vida aspiracional puede transformar su percepción. En el caso de Na Xamena, el Mediterráneo se convirtió en el telón de fondo ideal para comunicar el espíritu de la colección.
El viaje de la colección Na Xamena, desde su incomprensión inicial hasta su consolidación como un bestseller, es un ejemplo perfecto de cómo el diseño industrial puede abrir nuevos horizontes cuando se encuentra el equilibrio adecuado entre innovación y estrategia.
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